Bir hukuk proseförü ve Harvard müzakere projesi yöneticileri tarafından yazılmış, ABD’de ilk basıldığı günden bugüne milyonlarca satılmış, üzerine eğitimler yapılmış, müzakere üzerine temel eserlerden birisi olarak gösterilen bir kitaptır bu. Kitapta, müzakere iletişiminden, taktiklerinden ve nasıl kandırılmayacağınızdan örnekler bulunmaktadır. Kitapta belirtilmeyen temel varsayım ise, müzakere yapacak iki tarafın da hem zeki hem de erdemli olmasıdır. Lider odaklı -yani lider ne derse o olur- ve erdemsizliğin olduğu -yani yalancı, çıkarcı, kumpasçı, adaletsiz- ilişkilerde hiçbir şekilde işe yaramaz. Japonya gibi üst seviye kültüre sahip toplumlarda avukatlığın önemsizliğini ve değersizliğini biliyorsanız, orada da bu kitabın işe yaramayacağını tahmin edebilirsiniz. Kendi kategorisinin en iyi kitaplarıdan birisi olduğu için, kamu veya özel kurumların -özellikle satın alma departmanlarındaki- yöneticilerine tavsiye edebilirim.
