Kitapta satışın baÅŸarılı olması için tecrübedenÂ
kazanılmış incelikler sunulmakta.
Müşteriye deÄŸiÅŸik öneriler sunulurken hangi seçenek en son gösterilir?Â
Vizyon nedir yaratıcılık nedir; hangisi önce gelir?Â
Niçin hiçbir gayrimenkul mükemmel değildir? Müşteri nasıl ikna edilir?
Müşteriye nasıl güven verilir?
Ä°yi satıcıları bulup çıkarmak için karakterlerinde hangi özelliklere dikkat edilir?Â
Satışta hedef kitle nasıl seçilir?Â
BaÅŸarılı bir satış ekibinin temel özelliÄŸi ne olmalıdır?Â
Ãœlkemizde denenmiÅŸ ve baÅŸarılı olmuÅŸ bunun gibi yüzden fazla inceliÄŸe Satış Yöneticisi ve satış temsilcilerinin özen göstermeleri satışın gerçekleÅŸmesini ve artmasını saÄŸlayacak.Â
Kitapta ayrıca Ä°stanbul’da kayda deÄŸer gayrimenkul örneklerinin yüzden fazla fotoÄŸrafı ve kritik proje geliÅŸtirme açıklamaları yer almakta.Â
Yap-satçı (developer) olarak adlandırılan firmaların iyi bir yerde, iyi planlanmış, ihtiyaçlara ve isteklere uygun, doÄŸru fiyatta kaliteli inÅŸaat yapması,Â
teslim etmesi ve tapusunu vermesi ön ÅŸart ise de bu özelliklerin müşterilere etkin bir ÅŸekilde iletilmesi ve güven verilmesi doÄŸru kurulmuÅŸ bir satış organizasyonunu ve tam yetkili veÂ
tecrübeli bir Satış Yöneticisini gerektirir.Â
Ãœlkemizde ekonomi dönemsel olarak krize girer.Â
Kriz dönemlerinde satış nasıl yapılır, denenmiş ve başarılı olmuş özel şartları nelerdir?
 Bu ÅŸartlara ortaklar uymadığı takdirdeÂ
satış ekibinden satış beklemeyip önlem almak gerekir.Â