Bizimle ve bizi, üzerinde pek de düşünmeden seçtiğimiz şeyleri seçmeye yönelten şeylerle ilgilidir.Seçimlerimizi etkileyen güçleri pek çok yerde bulabilirsiniz.Bu kitap, bu yerler arasında içinde düzinelerce şaşırtıcı hikayeyle karşılaştığımız üç tanesine göz atıyor-çocukluğumuz, kültürümüz ve gözlerimiz.Kobe Bryant örneğine bakacak olursak en kısa açıklamayla bir oyunda son atışı hangi oyuncunun yapmasını istersiniz sorusuna NBA oyuncularının % 76 sı kobe oy kullanmıştır.Tabiki Kobe çok iyi oyuncudur fakat bu son atış için yapılan istatistiklere göre kötü oyuncudur.Oyucuların düşüncesizce yaptıkları bu seçimi anlamak için, Kobe Brynt ı tarif eden cümleye bakın : Dünya şampiyonu Los Angeles Lakers in yakışıklı ve kıdemli All Star şutör gardı Kobe Bryant yıllardan beri tv de diğer takımlardan çok daha fazla gözüken takımın en iyi oyuncularından olması Bu nedenle Kobe, profesyonel basketbolun en sık görülen yüzüne sahiptir;tanıdıktır.Ve bu kitapta gördüğümüz gibi biz insanlar tanıdık görünen şeyleri seçmeye garip bir biçimde yatkınız.
Bugün işlerinin gelişmesini isteyen bir pazarlamacı 'Bunu nasıl oyunbaz bir hale getirebilirim' diye soruyor.Biz toplum olarak hikayelere bayılırız.Filmlerimiz, şarkılarımız, aKşam haberlerimiz, tüm zamanların en sevdiğimiz tv programı - hepsi birer hikayedir.En iyi pazarlamacılar kendi hikayelerini bulur. Birşeylerin bir parçası olmak isteriz(facebook).Bize aşina gelen şeylere bayılırız.Aşina olanı tercih etmemiz markaların, bu yüzyıla egemen olacakları anlamına gelir.Güzelliği severiz ve bize sade olan bir şeyden daha güzel görünen başka hiç birşey olamaz.Ama bütün bunlar arasında şöhret ilk sırada.Şöhret bizi sadece bazı şeyleri tercih etmek için baştan çıkarmaz; deneyimlerimizide değiştirir.
