"Yağmurcu olmaya giden yol" Jeffrey Fox'un okuduğum ikinci kitabı oldu. Her ne kadar ilk okuduğum kitabı olan "özgeçmişinizi göndermeyin"i beğenmesem de bu kitabını kesinlikle başarılı buluyorum.Kitap sadece satış anındaki davranışlarınıza, konuşmalarınıza...vs yoğunlaşsa da bence günlük hayatta da kullanabileceğiniz bilgiler içermektedir. Bunların dışında kitabın"Ölümcül Satış Soruları" adlı bölümlerini çok başarılı buldum. Bu bölümlerde satış anında kullanmanız gereken soru cümleleri tatmin edici bir psikolojik bilgilerle desteklenerek sunuluyor. Bunların dışında da satış yapmaya gitmeden önce kendinize sormanız ve cevaplamanız gereken birtakım sorular sunulmuş. Bunlar da gerçekten çok çarpıcı geliyor çünkü bunları okuduğunuz zaman ayrıntılara ne kadar da az dikkat ettiğimizi fark ediyoruz. Bunun dışında kitabın olumsuz yönü olarak da söyleyebileceğim tek şey kitap daha çok ABD şartlarında ve büyük şirketlerde çalışan nispeten üst düzey-yetkili satış elemanlarınca uygulanabilecek şekilde yazılmış.Bunun dışında olumsuz bir yönü dikkatimi çekmedi...
