İnsanları Etkileme Yolları

onur115

29.09.2013

Bir kişinin bir diğerinin isteklerine evet demesine neden olan faktörler nelerdir? Reddedilen bir isteğin biraz farklı bir biçimde ifade edildiğinde niçin kabul edilir? Uyma psikolojisi sonucunda birey grubun davranışına ya da görüşüne yanlış olduğunu bile bile neden uyar?
Şip şak gösterdiğimiz otomatik tepkiler, devamını dinlemediğimiz “çünkü” ile başlayan ifadeler, kestirmeden karar için kullandığımız pahalı iyidir, uzman söylüyorsa doğrudur şeklindeki "yargısal kolaylaştırıcılar” belli belirsiz hayatımızı etkilemekte ancak biz bunun farkına bile varamayabiliriz.
Uyma psikolojisini tetikleyen altı temel kategori karşılıklılık, tutarlılık, toplumsal kanıt, sevgi, otorite ve kıtlıktır. Yazar bu ilkelere etkileme silahları adını vermiştir. Bu silahları başkası bize kullanacağına biz başkalarına kullanırsak hayatımıza istediğimiz şekilde yön verebiliriz. Tüketim kültürünün bir avı olmak istemiyorsanız bu kitaptan çok şey öğrenebilirsiniz. Başlangıçta direnmek sonra direnmekten daha kolaydır.
Gizle Devamını Göster

Sepetim

Paylaş