Evet Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak - Tüm Yorumları

Mahir Güneş

29.03.2025

Arabuluculuk eğitiminde hocanın tavsiye etmesi nedeniyle aldığım bir kitap. Arabulucular arasında ünü çok yaygın, iyi bilinen bir kitap ama kitabın tercümesini daha iyi olabilirdi. En azından kitap içeriğinden verilmek istenen mesaj anlaşılıyor. Bu kitabı okuyanlar müzakerenin ne demek olup olmadığını anlayabilir ve nasıl müzakere edilip edilmeyeceğini öğrenebilir. Arabuluculuk konusunda sadece bu kitabı tavsiye ederim. Diğerleri faydasız.

SALVAMEA

16.03.2024

Bir hukuk proseförü ve Harvard müzakere projesi yöneticileri tarafından yazılmış, ABD’de ilk basıldığı günden bugüne milyonlarca satılmış, üzerine eğitimler yapılmış, müzakere üzerine temel eserlerden birisi olarak gösterilen bir kitaptır bu. Kitapta, müzakere iletişiminden, taktiklerinden ve nasıl kandırılmayacağınızdan örnekler bulunmaktadır. Kitapta belirtilmeyen temel varsayım ise, müzakere yapacak iki tarafın da hem zeki hem de erdemli olmasıdır. Lider odaklı -yani lider ne derse o olur- ve erdemsizliğin olduğu -yani yalancı, çıkarcı, kumpasçı, adaletsiz- ilişkilerde hiçbir şekilde işe yaramaz. Japonya gibi üst seviye kültüre sahip toplumlarda avukatlığın önemsizliğini ve değersizliğini biliyorsanız, orada da bu kitabın işe yaramayacağını tahmin edebilirsiniz. Kendi kategorisinin en iyi kitaplarıdan birisi olduğu için, kamu veya özel kurumların -özellikle satın alma departmanlarındaki- yöneticilerine tavsiye edebilirim. Gizle Devamını Göster

Yusuf089

29.11.2021

Evet Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak. Sağlam bir Eser

Fenex

15.05.2020

Yıllarca insanlara yalakalık yaptığımız düşünülür diye sustuk, bu kitap kendi yöntemini bulmanı sağlıyor ve bu yöntemi geliştirerek kendine olan öz güveni de geliştiriyor... Şİmdi buraya yazınca bir daha okuyasım geldi...

ceebas

21.02.2020

Müzakere konusunda temel kaynaklardan biri...

şirazlı

13.02.2019

Benden önce arkadaşım okudu. Yani iyi ama okunmasa da olur dedi.

hazani20

28.03.2018

Getting to yes kitabının Türkçesi uzun zamnadır arıyordum. Süper

ko8e

11.02.2018

müzakere konusunda kendinizi geliştirmek istiyorsanuz kesin okuyun. çok faydalı olacaktır.

barış korkmaz

24.08.2017

Hayatımızın her alanında olan müzakereler için baş ucu kitabı olabilecek kalitededir.

kahinm

11.08.2016

Kitabın tercümesi bana göre kötü olsa da, içeriği yönünden arabuluculuk ve müzakere konusunda Türkiye'de temel eserlerin en başında geliyor. Bunu okuyan her türlü müzakerede teklifinin içeriğinin nasıl düzenlenmesi gerektiğini, uzlaşmaz insanlara yaklaşımın nasıl olması gerektiğini ve tekliflerin altında yatan nedenlere nasıl ulaşılabileceğini öğrenmiş olur. Kitabın basımı çok yapılmıyor. Bu nedenle kitap piyasada bir var bir yok.

Mustafa CAN

02.04.2016

Bu kitabı okumadan arabulucu olunmaz, iyi bir avukat olunamaz, iyi bir baba, iyi bir ... Kıasaca güzel bir kitap prensipli müzakere yöntemi hayatın her alanında işe yarar.

samildemir

24.08.2009

Müzakere biliminin baş kitaplarından birisi. Harward Program on Negotiation 'un yetiştirdiği en iyi bilim adamlarından bir bestseller...

Sepetim

Paylaş