E-Dergi

Kitap hakkındagenel bir yorum yaprak başlamak gerekirse kesinlikle başarısız olduğunu düşünüyorum çünkü kitap baştan sona formalitelerden ibaret.Başarı için asıl gerekli olan bilgiler dışında havadan sudan bahsedilmiş sürekli.Bir de şirket yönetiminden yada kariyer planlamasından çok yazarın tamamen kişisel dürtülerinden yani feminizmden bahsedilmiş.Bundan bahsetmek bir ölçüde samimi gelse de sürekli konuyu oraya getirmek bir nokratadan sonra anlamsız gelmeye başlıyor.Ayrıca kitabın sonunda yer alan methiye bölümüne de pek anlam veremedim.Susan Bulkeley Butler için methiye diye bir başlık var ancak içeriğine baktığımızda özgeçmiş tarzında basit bir yazı.Ayrıca burada anlaşılamayan diğer nokta bu methiyeyi yazar kendine mi yazmış yoksa başkası mı yazmış.Başkası yazdıysa kim yazmış?Ayrıca çeviren kişi için de 43. sayfada "koy vermek" kelimesinin yazımı da gerçekten rahatsız edici oldu ancak bunun dışında herhangi bir yazım hatası gözüme takılmadı.Son olarak da kitabın olumlu yönklerinden bahsetmek gerekirse de sadece 3.bölümün takım olmanın sağladığı güç, takım kurmak ve bir ölçüde de kurumsallaşma için güzel bir açıklayıcı özellikte yazı olduğunu düşünüyorum.Kısaca basit bir "birazcık kültür katılmış basit bir kadın kadına sohbet" yazısı okumak isteyenler için ideal bir kitap.Kitap boyunca kendi kariyerini metheden Sn.Butler bence yazarlık kariyerini sorgulamalı...

Eğer bir Jeffrey Fox kitabı okumak istiyorsanız şunu rahatlıkla söyleyebilirim ki en iyi kitabı budur. Kitap daha çok ailesinden orta ölçekte bir işletme devralacak gençlere yönelik yazılmış diyebilirim.Gençleri tecrübelendirmek ve yapabileceği yatırımlar konusunda fikir vermek konusunda çok başarılı. Ancak zaman zaman kitap küçük işletme sınırlarının dışına çıkacak şekilde anlatımlara gitmiş ki örneğin sayfa 27'de LasVegas'ta kumarhaneye ortak olmaktan bahsetmiş...Ayrıca bu kadar büyük işletmeden bahseden yazar sayfa 34'te de 1000 TL. ve üzeri masrafları gözden geçirmek gibi bir kumarhane işletmecisinin hiç umursamayacağı miktarlardan bahsetmiş.Bu nokta kitap için bir tutarsızlık oluşturmuştur.Başka bir nokta ise yazarın her ne kadar neo-liberal dönemde yaşamış ve bu dönemde başarılı olmuş birisi olmasına rağmen talep çekişli bir ekonomiden bahsetmesi dikkatimi çekti.Keynesyen iktisada ve talep çekişli ekonomiye sonuna kadar inanan biri olarak Jeffrey Fox'u bu noktada başarılı buldum.Ancak 23. bölümde yazar kitabın genelindeki bu tavrıyla çelişerek "Her arz kendi talebini yaratır" temasına değinmiştir.Bu nokta açıkçası okuyucunun aklında bir soru işareti,bir başarısızlık olarak kalıyor.Bölüm 14'te ise küçük işletmecilerin işletmelerini küresel alanda çok daha güçlü kılmak için çabalarını anlatırken yazılan hikayenin gerçekten çok duygusal olduğunu söylemek de gerekir.Son olarak da kitabın en önemli bölümleri olarak gördüğüm 15.bölümde bahsedilen para koruyuculuğunun çok parlak bir fikir olduğunu düşünüyorum, 36.bölüm ise ülkemizde bir türlü ivmelenerek gelişemeyen kurumsallaşmanın gerekliliğini çok güzel anlattığını düşünüyorum, bir de her işletmede çok hassas bir şekilde hesaplanması gereken başa baş noktası 45.bölümde çok güzel bir şekilde örneklerle anlatılmış...
Okunması gereken bir kitap olduğunu düşünüyorum...

Yine Jeffrey Fox'un pazarlama-satış üzerine yazdığı "Yağmurcu Olmaya Giden Yol" adlı kitabı pazarlama-satış alanına mikro düzeyde yaklaşım dersek bu kitabına da makro yaklaşım dememiz çok da yanlış olmaz.Kitapta farklı pazarlama-satış yöntemleriyle piyasadaki payı artırma yöntemleri anlatılmış.Ancak kitabın en kötü yönü çevirmenin kullandığı dil olmuş.Çeviride ingilizceden bozma bir Türkçe kullanılmış.Örneğin kitabın 116. sayfasında "doğrudan ve indoğrudan" diye bir kullanım gördüm."indoğrudan" diye bir kelime kullanmak Türkçeyi katletmektir. Ya "dolaylı" ya da "doğrudan olmayan" dersiniz.indirekt ile doğrudan kelimesini birleştirip indoğrudan diyemezsiniz. Bunun dışında bir de kitabın 12. bölümünü içerik olarak biraz eksik buldum çünkü fiyat kırma çılgınlığı anlatılırken sadece pazarlamacı gözüyle anlatılmış bence bir de müşteri gözünden anlatılsaydı daha iyi olurdu.Çevirmenin kullandığı dil hariç kitabın başarılı olduğunu söyleyebilirim...

"Yağmurcu olmaya giden yol" Jeffrey Fox'un okuduğum ikinci kitabı oldu. Her ne kadar ilk okuduğum kitabı olan "özgeçmişinizi göndermeyin"i beğenmesem de bu kitabını kesinlikle başarılı buluyorum.Kitap sadece satış anındaki davranışlarınıza, konuşmalarınıza...vs yoğunlaşsa da bence günlük hayatta da kullanabileceğiniz bilgiler içermektedir. Bunların dışında kitabın"Ölümcül Satış Soruları" adlı bölümlerini çok başarılı buldum. Bu bölümlerde satış anında kullanmanız gereken soru cümleleri tatmin edici bir psikolojik bilgilerle desteklenerek sunuluyor. Bunların dışında da satış yapmaya gitmeden önce kendinize sormanız ve cevaplamanız gereken birtakım sorular sunulmuş. Bunlar da gerçekten çok çarpıcı geliyor çünkü bunları okuduğunuz zaman ayrıntılara ne kadar da az dikkat ettiğimizi fark ediyoruz. Bunun dışında kitabın olumsuz yönü olarak da söyleyebileceğim tek şey kitap daha çok ABD şartlarında ve büyük şirketlerde çalışan nispeten üst düzey-yetkili satış elemanlarınca uygulanabilecek şekilde yazılmış.Bunun dışında olumsuz bir yönü dikkatimi çekmedi...

özgeçmişinizi nasıl yazmanız gerektiğini anlatan, cv dosyanızda neler bulunması gerektiğini listeleyen klasik kitaplardan daha farklı bir kitap.Bunların dışında daha çok mülakatlara yoğunlaşmış bir kitap ancak kitabın üslubunu hiç beğenmedim. Kitapta açık açık "siz bir malsınız ve kendinizi pazarlıyorsunuz" diyen bir kitabın yazarı da aynı zamanda bence pazarlama alanında zayıf yönleri olan bir kişidir. Jeffrey Fox'un çok koyu bir kapitalist olduğu gerçektir ama bunu böyle bir dille anlatması okuyucuyu kitaptan kesinlikle soğutacaktır.Bunun dışında kitapta verilen örnekler anlatılanlar ilgi çekici ama bunların uygulanabilirliği de sorgulanmalı.Bahsedilen yöntemler sadece çok büyük şirketlerin üst düzey yönetimine başvuranlar için bir ölçüde geçerli olabilecektir.Bunun dışında kitapta kendisiyle çelişen sözler de var.Mesela bir bölümde özgeçmiş ve cv'nizin okunmayacağını(postayla gönderirseniz çöpe,e-posta atarsanız silinenler klasörüne...vs.gideceğini) söyleyerek aslında ne kadar önemsiz olduğunu söylerken diğer bölümde de özgeçmişin önemli olduğunu söylüyor ki bu kesinlikle anlatımda bozukluktur.Aynı anda hem bu kadar önemli hem de bu kadar önemsiz olduğunu savunmak tutarsızlıktır bence ve bazı şartlar koysa da bu fikri benimseyemem...Sadece bir takım ilginç fikirler okuyup okuduğu anda "vay be!ilginç..." demek sonra da kitabı kapatınca da "bunlar günlük hayatta hiçbir işime yaramaz" diyecekler için okunabilir güzel bir kitap...